• Товары с Алиэкспресс
  • Игрушки для мальчиков
  • Одежда
  • Игрушки ребенку
  • Ноутбуки
  • Новости
  • Пример: контент, который привлекает и превращает новых клиентов

    1. Задача: взаимодействие с лидерами ранней стадии
    2. Путешествие: согласование маркетинговых целей с новым поведением покупателя
    3. Решение: использование привлекательного контента для обучения клиентов и продвижения их по циклу продаж
    4. Реализация: 5 ключей к успешному запуску
    5. Результаты: превращение новых клиентов с привлекательным контентом

    Sun Life Financial - ведущая канадская международная компания, предоставляющая финансовые услуги, которая предоставляет страховые и инвестиционные продукты как для индивидуальных, так и для корпоративных клиентов Sun Life Financial - ведущая канадская международная компания, предоставляющая финансовые услуги, которая предоставляет страховые и инвестиционные продукты как для индивидуальных, так и для корпоративных клиентов.

    Задача: взаимодействие с лидерами ранней стадии

    До изучения контент-маркетинга Sun Life Financial создавала брендовые сайты для своих страховых и инвестиционных предложений. У организации была солидная стратегия SEO, которая подталкивала людей, которые искали финансовые решения, к ее сайтам. Однако Sun Life знала, что упускает огромную возможность связаться с лидерами на ранних стадиях - людьми, которые боролись с финансовыми проблемами, но еще не искали решения.

    Путешествие: согласование маркетинговых целей с новым поведением покупателя

    Команда цифрового маркетинга Sun Life изучила, как социальные медиа меняют поведение покупателей. Он узнал, что сегодняшние покупатели любят проводить исследования в Интернете, прежде чем говорить с торговым представителем или консультантом .

    «Мы увидели параллели между финансовым путем к покупке и другими направлениями, такими как потребительская электроника», - говорит Дарин Диль, AVP Sun Life Canada Web. «В обоих случаях покупатели часто запуганы, прежде чем совершить покупку».

    Sun Life была впечатлена стратегией контент-маркетинга Best Buy и тем, как ритейлер создал BestBuyOn просвещать потребителей. Контент-ориентированный сайт развлекает потребителей, в то же время информируя их о том, как выбрать и получить максимальную отдачу от их электроники.

    «Мы чувствовали, что, приняв похожую стратегию, мы могли бы устранить фактор запугивания», - говорит Диль. « Создание образовательного контента позволяет людям лучше понять свои проблемы и возможности. Это также дает им знания и чувство воодушевления, когда они готовы действовать. »

    Решение: использование привлекательного контента для обучения клиентов и продвижения их по циклу продаж

    Sun Life поняла, что ей нужен сайт с информацией о финансовых, медицинских и трудовых проблемах, с которыми сталкиваются его клиенты . Компания создала редакционный суббренд под названием « BrighterLife , Слоган «Яркой жизни» для нового сайта: «Обмен идеями о деньгах, здоровье и семье». Хотя бизнес-цель BrighterLife состоит в том, чтобы направлять ссылки на страницы продуктов и услуг Sun Life, сайт сосредоточен на образовании и сохраняет брендинг Sun Life. до минимума.

    Реализация: 5 ключей к успешному запуску

    Вот пять вещей, которым Sun Life научилась и хотела поделиться с другими организациями после успешного запуска BrighterLife:

    1. Получить внутренний бай-ин: Первой задачей Sun Life было получить внутренний бай-ин для проекта. Для этого команда контент-маркетинга должна была проповедовать идею. Они объяснили преимущества, которые они надеялись достичь, такие как:

    • Доступ к потенциальным клиентам на ранних этапах процесса покупки и возможность продвинуться по пути покупки.
    • Предоставление консультантам потока утвержденного контента, который они могут использовать для привлечения клиентов и потенциальных клиентов.
    • Улучшение имиджа бренда Sun Life путем предоставления потребителям образовательного и понятного контента о проблемах, которые их волнуют.

    2. Понять свой голос. После того, как проект был утвержден, следующей большой проблемой Sun Life было выбрать правильный голос для его содержания. Компания начала с понимания потребностей, желаний, страхов и желаний своей аудитории. Для этого они провели внутреннее исследование и проанализировали исследования, которые пролили свет на финансовые проблемы и возможности канадцев. Оттуда они создали журналистский контент, который информирует потребителей об этих проблемах.

    «Маркетологам часто бывает трудно набраться терпения, чтобы не торопиться с их предложениями», - говорит Диль. «Тем не менее , контент-маркетинг позволяет вам на раннем этапе установить связь с вашей аудиторией, которая укрепляет лояльность к вашему бренду . Развитие этого уровня доверия начинается с качественного, убедительного и полезного контента ».

    3. Получите поддержку: Sun Life наняла High Road Communications для создания сайта и редактора с фоном публикации СМИ для контроля над контентом. Компания также работает с внештатными журналистами, которые пишут объективные и обучающие статьи для сайта. Sun Life обнаружила, что привлечение независимых журналистов также более экономично, чем наем внутреннего персонала для написания контента.

    4. Предложите клиентам сделать следующий шаг: хотя контент на BrighterLife.ca является образовательным, Sun Life, как и все компании, все еще нуждается в привлечении новых клиентов. Вот почему на сайте размещены четкие призывы к действию, такие как баннеры или кнопки . Команда также добавила текст в конце каждой статьи, который призывает читателей связаться с консультантом или посетить один из фирменных сайтов Sun Life.

    5. Не позволяйте отраслевым нормам останавливать вас: Sun Life столкнулась с другой проблемой: правилами финансового маркетинга, которые могут усложнить разработку привлекательного контента. Эти правила могут также задержать процесс публикации.

    «Весь наш контент проходит процедуру одобрения, которая может быть сложной, если вы хотите быть своевременным и актуальным», - говорит Диль. «Мы справились с этим, заблаговременно подумав о том, что думают люди в зависимости от сезона, и разработали другие способы перевернуть контент быстрее».

    От идеи до запуска, Sun Life потребовалось чуть больше года, чтобы запустить BrighterLife - но прошло всего шесть месяцев с того момента, как они выбрали агентство для мягкого запуска сайта. Компания провела мягкую презентацию для сотрудников Sun Life для тестирования сайта. Затем команда цифрового маркетинга использовала внутреннюю обратную связь для настройки сайта и официально запустила BrighterLife 19 сентября 2011 года.

    Результаты: превращение новых клиентов с привлекательным контентом

    На старте Sun Life хотела привлекать 10 000 уникальных посетителей в месяц. Пока что Sun Life превзошла эту цель и поставила перед собой цели агрессивного роста на следующий год. Sun Life также получила положительное освещение в прессе и стала свидетелем того, что контент привлекает новых клиентов . Процент посетителей BrighterLife нажимают на баннеры Advisor Match, размещенные по всему сайту. Затем они заполняют форму и становятся руководителями консультантов Sun Life.

    «Любой, кто использует контент-маркетинг, должен очень серьезно относиться к метрикам», - говорит Диль. «У нас есть инструментальная панель, которая отслеживает наш трафик и то, насколько хорошо мы привлекаем посетителей и продвигаем их по пути покупки. Стратегия контент-маркетинга помогает нам согласовывать наши цели с потребностями потребителей ».

    Благодаря успеху BrighterLife Sun Life планирует внедрить аналогичную модель контент-маркетинга на своих предприятиях в Азии и, возможно, в США. Компания также хочет расширить свою деятельность в сфере B2B, предлагая контент BrighterLife работодателям, которые приобретают их пакеты вознаграждений работникам.

    ТОП-5 лучших умных часов с Алиэкспресс
    Умные часы сравнительно недавно оказались на прилавках магазинов, тем не менее, стремительно набирают популярность среди взрослых и детей. Это и не удивительно, ведь этот аксессуар не только красиво смотрится

    Почему на алиэкспресс все дешево, можно ли покупать у них?
    6 Январь 2016       darwin             Просмотров:   2816 Хотел бы ответить на вопрос который мне поступил на почту, мол почему на алиэкспресс

    Как заработать на Алиэкспресс: основные методы
    Казалось бы, крупные торговые площадки в Интернете — это места, предназначенные для траты денег. Но на самом деле есть простые и надёжные методы, как заработать на Алиэкспресс. И воспользоваться ими могут

    Что делать если на алиэкспресс магазин перестал существовать
    Статьи Опубликовано: 18.10.2017 КАРТПЛОТТЕР (эхолот) за 25$!!! СОЗДАЮЩИЙ КАРТЫ глубин в реальном времени. Все чаще мне задают вопросы в стиле “Заказал товар, оплатил, позже зашел на страницу продавца,

    Детский размер США на русский на Алиэкспресс
    Многие из нас активно пользуются этой площадкой, и это не удивительно: здесь всегда можно найти что-то интересное по сходной цене. Детский размер США на русский на Али экспресс, таблицы сравнения – довольно

    Rock Zircon Nano - обзор наушников с АлиЭкспресс, где можно купить
    Недавно у меня сломались мои любимые наушники, и я начал подумывать о покупке новой модели. Наушники Rock Muma прослужили мне верой и правдой около двух лет, и я решил заказать их младшего брата — Rock

    Размер обуви на Алиэкспресс
    Многие считают, что приобретение обуви на торговой площадке – плохая идея, ведь велика вероятность того, что придет вовсе не тот размер, который мы заказывали. Но знаете ли вы, что в большинстве случаев

    Алиэкспресс шубы
    Всем привет. С наступлением осени меня все чаще стали спрашивать про покупку шубы с алиэкспресс, стоит оно того или нет. Поискав информацию в интернете, я кроме как  точно таких же вопросов, ничего

    Как вернуть обувь на Алиэкспресс ·. Возврат обуви на Алиэкспресс. В данной статье рассказывается о том, как делать возврат обуви на Алиэкспресс.
    Заказывая обувь на Алиэкспресс, все мы ожидаем надлежащее качество, и как же приятно когда оно соответствует нашим требованиям. Ну что можно сделать, если обувь пришла не такой какой должна

    Доставка с Алиэкспресс курьером: платная или нет?
    В данной статье мы поговорим, платная ли доставка курьером на Алиэкспресс . Курьерская доставка с Алиэкспресс нравится многим покупателям, ведь не придётся идти на почту с извещением, стоять в очереди

     

    Карта