• Товары с Алиэкспресс
  • Игрушки для мальчиков
  • Одежда
  • Игрушки ребенку
  • Ноутбуки
  • Новости
  • Маркетинг Белой книги: Как написать Белые книги, которые приводят к лидерству

    1. Что такое Белая книга?
    2. Почему белые бумаги имеют значение?
    3. Ведущее поколение
    4. Ведущий воспитание
    5. Продуманное лидерство
    6. Фирменное изображение
    7. Призываю читателей принять меры
    8. Drive Engagement
    9. 9 советов по созданию эффективной белой книги
    10. 3. Не делайте это коммерческим шагом
    11. 4. Создайте название убийцы
    12. 5. Резервное копирование ваших претензий
    13. 6. Предоставьте следующие шаги
    14. 7. СТА - ваши друзья
    15. 8. Используйте визуальные эффекты
    16. 1. Создайте отличную целевую страницу
    17. 2. Поощряйте обсуждение
    18. 4. Включить интервью
    19. 5. Используйте пресс-релизы
    20. 8. Держите ваш контент сосредоточенным
    21. 9. Представьте это на конференциях
    22. 10. Выделите важные моменты
    23. Соединяясь с вашими перспективами

    Публикация белой книги, возможно, не самая популярная маркетинговая техника, но все же это один из наиболее эффективных способов завоевать доверие аудитории и привлечь потенциальных клиентов.

    Что такое Белая книга?

    белая бумага это отчет, предназначенный для обучения или убеждения вашей целевой аудитории по предмету (обычно связанному с вашим продуктом или услугой). Официальные документы - отличный способ объяснить более сложные темы. Некоторые распространенные виды использования технических документов включают в себя:

    • Представляем новый продукт или услугу
    • Детализация отраслевых тенденций
    • Говоря о болевом месте целевого клиента и лучших методах его решения
    • Объясняя, как работает продукт или услуга

    Официальные документы особенно распространены в отраслях B2B и могут принимать различные форматы:

    • Углубленный взгляд на особенности и преимущества продукта или услуги
    • Нумерованный список советов или вопросов по теме
    • Исследование темы более подробно

    Почему белые бумаги имеют значение?

    Потому что это один из самых полезных типов контента ...

    Ведущее поколение

    Ведущее поколение является одной из ключевых целей контент-маркетинга и, вероятно, одной из наиболее распространенных причин, по которым компании используют официальные документы в качестве части своего маркетингового плана. Вы можете предложить своим читателям «закрытую» белую книгу в обмен на их контактную информацию, что позволит вам составить солидный список потенциальных клиентов и высококачественный список подписчиков электронной почты.

    В business.com По данным опроса, более 50 процентов респондентов отметили, что официальные документы являются «ценным» или «чрезвычайно ценным» инструментом формирования потенциальных клиентов.

    com   По данным опроса, более 50 процентов респондентов отметили, что официальные документы являются «ценным» или «чрезвычайно ценным» инструментом формирования потенциальных клиентов

    Ведущий воспитание

    После того, как вы разработали список потенциальных клиентов для своего бизнеса, вам понадобится способ оставаться в курсе и провести их через воронку конверсии. Отличный способ предложить вашим лидерам постоянную ценность - предложить официальные документы, которые предоставляют ценную информацию об общих болевых точках для вашей аудитории. Это часто может привести к тому, что они все чаще обращаются к вам за идеями и, в конце концов, обращаются.

    Продуманное лидерство

    Компании, которые предоставляют лучшие ресурсы по темам, ориентированным на клиента, имеют преимущество, когда речь идет о развитии отношений с их рыночной базой. Люди ищут компании, которым они могут доверять, и хорошо написанная белая книга может продемонстрировать опыт вашей компании и установить вас как лидера отрасли ,

    Фирменное изображение

    Официальные документы дают вам возможность подключиться в среде, не ориентированной на продажи. Это ваш шанс показать зрителям, что вы понимаете их потребности и хотите дать им что-то бесплатно. Этот тип щедрости помогает вашим читателям развить позитивные ассоциации с вашим брендом и хорошую связь с вашим бизнесом.

    Официальные документы могут предоставить ценную информацию, которая может помочь повлиять на решения о покупке ваших клиентов, особенно для компаний B2B.

    В одной опрос ИТ-лиц, принимающих решения:

    • Респонденты назвали официальные документы как наиболее убедительную форму контент-маркетинга для технологических продуктов и услуг
    • Более 49 процентов респондентов сообщили, что за последние шесть месяцев официальный документ помог им совершить покупку технологии.

    Другая изучение показал, что:

    • 70 процентов специалистов, занимающих должности, связанные с принятием стратегических решений, полагались на официальные документы в качестве ключевого источника информации при принятии решения о покупке.

    70 процентов специалистов, занимающих должности, связанные с принятием стратегических решений, полагались на официальные документы в качестве ключевого источника информации при принятии решения о покупке

    Призываю читателей принять меры

    Эффективный документ будет включать в себя вызов. Обязательно расскажите читателям, как они могут узнать больше о решении, которое вы предлагаете для любой проблемы, которую вы изложили. Вы можете указать адрес электронной почты, номер телефона или даже ссылку на страницу на вашем сайте.

    Drive Engagement

    Социальные сети стали ключевым игроком в большинстве маркетинговых стратегий и по уважительной причине. Это отличный способ поделиться своим контентом с большой группой подписчиков. Тем не менее, важно признать, что эти платформы следует использовать больше для взаимодействия, а не для конверсии.

    9 советов по созданию эффективной белой книги

    1. Установите цель

    Начните с установления цели для вашего документа, будь то привести поколение думал руководство или что-то еще. Выясните, какие темы будут наиболее вероятными для достижения вашей цели. Если генерация потенциальных клиентов является вашей основной целью, выясните, что ваши потенциальные клиенты, вероятно, хотели бы узнать больше, и какие аспекты или малоизвестные факты могли бы принести наибольшую пользу.

    Затем создайте сфокусированный план, определитесь с форматом, который будет наиболее хорошо принят, и определите, как вы собираетесь сделать окончательный документ доступным (стробированный или нет, PDF или другой).

    Интересные официальные документы начинаются с убедительного информационного материала о потенциальное влияние на вашего читателя , Если вам интересно, что бы вы написали в белой книге, задайте себе несколько вопросов:

    • С какими трудностями и проблемами сталкиваются ваши клиенты?
    • С какими проблемами помогает ваш бизнес?
    • Какой совет вы могли бы дать, который был бы чрезвычайно ценным?

    Наиболее эффективными являются те, которые предлагают реальное, действенное решение для читателей.

    3. Не делайте это коммерческим шагом

    Одна из самых больших ошибок, которую создают создатели контента при написании официальных документов, - слишком много времени уделяет продвижению продукта. Не попадайтесь в эту ловушку - цель вашей статьи - отвечать на вопросы и предлагать решения для вашей аудитории. Держите свой тон разговорный и образовательный, а не продажный.

    4. Создайте название убийцы

    Название вашей белой книги - это первое, что потенциальные клиенты увидят на вашем сайте или в списке результатов поиска. Если этот заголовок не привлекает их внимание, потенциальные читатели могут пропустить его. Пробудить любопытство читателей с Заголовок который содержит вопрос, обещание или смелое утверждение.

    Вам даже не нужно называть свою статью «белой книгой» - использование термина «специальный отчет» может вызвать больший интерес в зависимости от вашей аудитории.

    То, как вы структурируете белую бумагу, также важно.

    5. Резервное копирование ваших претензий

    Если вы подаете заявление в своем документе, вы должны иметь возможность подкрепить его реальными данными. Используйте факты и цифры из надежных источников и ищите самые последние данные, которые вы можете найти. Если ваша аудитория подозревает, что вы используете данные из подозрительных источников или заявляете, что не можете доказать, они с меньшей вероятностью будут доверять вашим продуктам или услугам.

    6. Предоставьте следующие шаги

    Хотя официальный документ, безусловно, должен быть заполнен ценной информацией, он также должен объяснить, как ваша аудитория может эффективно использовать эту информацию. Каковы следующие шаги, которые ваши читатели должны предпринять, чтобы достичь желаемого результата? Убедитесь, что каждый из этих шагов построен как призыв к действию.

    7. СТА - ваши друзья

    Добавить очистить CTA в конце вашей белой книги, поощряя читателей продолжать взаимодействовать с вами. Предложите им попробовать бесплатную демонстрацию вашего продукта, свяжитесь с отделом продаж, посетите ваш веб-сайт или просто следуйте за вами в социальных сетях.

    8. Используйте визуальные эффекты

    Люди очень визуальные существа, поэтому используйте множество диаграмм, таблиц и фотографий. Визуальные данные повысит ваш авторитет, а также сделает документ более читабельным и совместным.

    Недостаточно просто разместить на своем веб-сайте свой технический документ - вам необходимо активно продвигать его, чтобы максимизировать результаты. Поговорите об этом в блоге вашей компании и упомяните об этом во всех ваших социальных сетях и группах LinkedIn. Возможно, вы даже захотите опубликовать пресс-релиз или запустить рекламную кампанию.

    Если вы решите воспользоваться этим требованием, указав имя и адрес электронной почты читателя, вы сможете найти отличных клиентов, с которыми ваша команда по продажам свяжется.

    Используйте эти 10 советов, чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своих инвестиций в Белую книгу.

    1. Создайте отличную целевую страницу

    Создание хорошая целевая страница для того, чтобы продемонстрировать вашу белую бумагу, это первое и самое важное, что нужно сделать после того, как вы ее завершили. Цель вашей целевой страницы состоит в том, чтобы убедить людей выделить некоторое время для загрузки и просмотра вашего технического документа, поэтому очень важно сделать его максимально привлекательным. Это должно выглядеть привлекательно, а также давать людям реальные причины для продолжения.

    2. Поощряйте обсуждение

    Одна из основных целей писать белые документы состоит в том, чтобы повысить осведомленность, и при этом вызвать дискуссию. Не отдавая слишком много, он должен быть написан таким образом, чтобы он вдохновлял людей действовать и формулировать решения.

    С другой стороны, он также должен представлять множество полезной информации в удобном для пользователя формате, включая такие элементы, как маркированные списки, графики и другие графические элементы.

    Миллионы людей ежедневно заходят в свои любимые социальные сети, что делает социальные сети бесценным ресурсом для продвижения вашего контента. Как только вы создали свою белую книгу и ее целевую страницу, вы должны начать показывать ее на сайты социальных сетей ,

    Например, Facebook предоставляет интегрированную рекламу с платой за клик, и это может стать отличным способом привлечь внимание к вашей белой книге.

    4. Включить интервью

    Хорошо написанный белый документ должен содержать соответствующие цитаты или интервью с другими важными лицами в вашей области. Поскольку одной из основных целей этого важного документа является авторитетный взгляд на конкретную тему, цитирование других и публикация интервью является важным элементом любой белой книги.

    По возможности, включайте интервью с другими влиятельными персонажами в вашей сфере влияния.

    5. Используйте пресс-релизы

    Пресс-релизы - это короткие новостные статьи, которые могут быть использованы для привлечения внимания к недавно опубликованному техническому документу и другому контенту. Вы можете публиковать такие пресс-релизы на своих сайтах, а также на других онлайн-ресурсах, которые служат новостными порталами, специализирующимися в вашей нише.

    Есть также новостные ресурсы онлайн, которые публикуют пресс-релизы любой ниши, а также услуги по написанию пресс-релизов, которые могут составить эффективное сообщение продвигать вашу белую книгу.

    Сервисы синдикации Белой книги - это онлайн-библиотеки, где люди могут быть в курсе новых продуктов и услуг. Некоторые из них полностью бесплатны, в то время как другие используют схемы оплаты за лидерство. В то время как многие такие службы синдикации охватывают широкий спектр ниш, другие специализируются только в определенных отраслях. Чтобы привлечь более целенаправленную аудиторию, старайтесь придерживаться в первую очередь последней.

    Людям всегда говорят никогда не судить книгу по ее обложке, но факт остается фактом, что большинство людей делают и всегда будут. Наряду с вашей целевой страницей, первое, что увидят люди, это дизайн обложки вашей белой бумаги , Излишне говорить, что нужно смотреть со стороны и привлекать внимание людей, и, возможно, стоит нанять профессионального графического дизайнера, который сделает эту работу за вас.

    8. Держите ваш контент сосредоточенным

    Белая книга - это гораздо больше, чем просто сообщение в блоге или другой относительно короткий веб-контент , Его цель - глубже изучить предмет, с которым он имеет дело. По этой причине его содержание должно оставаться сосредоточенным на рассматриваемой проблеме. Начните с подробного объяснения предмета, наряду с иллюстративными графиками, другими графиками и списками, чтобы подтвердить свои аргументы, и предложить решения к концу статьи.

    9. Представьте это на конференциях

    Не бойтесь предлагать вашу белую книгу в качестве подарка заинтересованным сторонам. Независимо от того, проводите ли вы личные деловые встречи, онлайн-семинары или любые другие конференции, рассмотрите возможность предложить свой технический документ обслуживающему персоналу. Такие вещи, как вебинары, также предоставляют вам прекрасную возможность обсудить содержание вашего документа с другими и получить важные отзывы от вашей аудитории.

    10. Выделите важные моменты

    Важность выделения важных моментов относится к целевым страницам, пресс-релизам, другому маркетинговому контенту и самой белой книге. Людям нужно мгновенное удовлетворение, поэтому обязательно привнесите чувство срочности, используя текст кнопки, например «Загрузить сейчас». Обязательно включите в свой контент такие элементы, как маркированные списки, поскольку это обеспечивает краткость и делает контент более сканируемым.

    Соединяясь с вашими перспективами

    Создание и распространение эффективной Белой книги - отличный способ продвинуть перспективы к конверсии. Но, прежде чем погрузиться в это, знайте свои цели, что ищет ваша аудитория и когда им это нужно. Нет ничего хуже, чем попасть в ловушку неправильного выбора темы или формата. Создание хороших документов может быть сложной задачей, но ценность, которую они обеспечивают как для ваших потенциальных клиентов, так и для вашего бизнеса, делает их стоящими того времени.

    Нужна белая бумага для вашего бизнеса? Узнайте больше о нашем услуги по написанию белой бумаги ,

    Похожие

    PageRank: что это?
    Это слово относится к системе, используемой современными поисковыми системами (из которых, конечно же, Google который также является «изобретателем»), чтобы определить общий интерес сайта и, определенным образом, его «популярность». Короче ... Поисковые системы считают, что интерес вашего сайта прямо пропорционален
    Почему наш SEO работает, а ваш нет. - АРТ + маркетинг
    ... этому с момента запуска Bitrix24 в 2012 году наши общие «инвестиции» в SEO составили колоссальные $ 2,5 тыс. Наши целевые страницы чрезвычайно просты, сделаны сами по себе и, вероятно, недооптимизированы (или Оптимизация, опять же, SEO не легко для меня). Вот некоторые из них, которые мы добавили вчера, чтобы вы знали, о чем я говорю здесь Как я уже сказал, ничего особенного. За последние четыре года я разговаривал со многими специалистами и агентствами по SEO, и меня всегда
    SEM, SEO, SEA ... что это значит?
    Узнайте, почему ваш сайт нуждается в SEO-консалтинге
    Знаете ли вы, для чего нужна стратегия SEO (поисковая оптимизация)? Каковы преимущества этого метода? Если вы ищете ответы на эти вопросы, мы объясним вам, почему вы должны потрудиться
    SEO: что такое Link Diversity?
    Google хочет видеть естественные ссылки на веб-сайтах, и это хорошо, но что это означает на практике и как сделать так, чтобы ваша стратегия построения ссылок не привела к штрафу Google?
    Что такое SEO?
    Нет времени читать? Мы в PostSpot рассказали этот текст для вас! Нажмите на плеер ниже. Знание того, что такое SEO и как его использовать, ставит ваш сайт перед конкурентами. Предположим, вы едете через Сан-Паулу по делам. Закончив свое назначение, он думает съесть пиццу, но не знает, где. Что делать то? Возможно, вы зайдете в Google и введете в поле поиска «пиццерия Сан-Паулу». Из вариантов на экране выберите тот, который подходит вам больше всего.
    SEO Tracking 101: что отслеживать и как его отслеживать
    ... это, вы можете использовать Google Analytics, чтобы узнать свой истинный, непредвзятый рейтинг ключевых слов. Убедитесь, что у вас есть аккаунт на www.google.com/analytics и что соответствующий код был добавлен на каждую страницу вашего сайта. Также убедитесь, что у вас есть учетная запись Консоли поиска (ранее известная как Инструменты для веб-мастеров) по адресу
    Как вы связываете контент-маркетинг и SEO
    С чего начать, когда нужно что-то купить онлайн? Вы обычно начинаете с проведения поиска, верно? Прежде чем посетить новый ресторан, парикмахерскую или любое другое заведение, большинство людей прочитало бы онлайн-отзывы. Обычно это говорит Google о поиске «лучших ресторанов города» или чего-то подобного. Большинство потребителей стали зависимыми и разместили наши доверие к поисковым системам
    Ваш малый бизнес нуждается в SEO: вот 6 причин, почему
    Вы миллион раз слышали о том, что вам нужен SEO, и вы, вероятно, будете получать электронные письма, телефонные звонки и запросы по почте каждую неделю от компаний, которые все хотят продать вам услугу SEO. Также есть хороший шанс, что никто из них не скажет вам, ПОЧЕМУ вам нужна поисковая оптимизация, и почему ваш бизнес должен вкладывать маркетинговые доллары, чтобы их нашли в обычных результатах поиска. Если вы введете "SEO is" в Google, вы увидите три забавных автозаполнения, а также
    Google утверждает, что исходящие ссылки не являются фактором ранжирования
    в Google Hangout в начале этой недели Джон Мюллер наполнил нас вопросами «да» и «нет», является
    Пингвин 4.0 ... и что это значит для вашего SEO [Инфографика]
    Обновление Google Penguin закончил. Это больше не «обновление». Теперь это официальное «Фактор ранжирования в основном алгоритме». В апреле 2012 года на сцену вышли пингвины, забрав много вебмастеров и оптимизаторы

    Комментарии

    Суть в том, что когда вы твитните ссылку, вы не представляете, где и как она будет распространяться, но если она распространяется, почему бы не гарантировать, что ваш сайт получит за это право?
    Суть в том, что когда вы твитните ссылку, вы не представляете, где и как она будет распространяться, но если она распространяется, почему бы не гарантировать, что ваш сайт получит за это право? Получите 301 редирект! На графике вы можете увидеть, какие сервисы выполняют 301 переадресацию (хорошо - таким образом окрашены в зеленый цвет) против 302 перенаправлений (плохо - таким образом окрашены в красный цвет). Один сервис (Twurl / Tweetburner) выдает код 303. Я понятия не имею,
    Ноги - чтобы ваш контент мог доходить до тысяч читателей, которые, возможно, даже не знают, что ваш блог существует?
    Ноги - чтобы ваш контент мог доходить до тысяч читателей, которые, возможно, даже не знают, что ваш блог существует? Ну, есть способ сделать это. Это называется синдикацией веб-контента. Синдикация контента - это процесс повторной публикации вашего контента на сторонних сайтах. Я признаю: я позаимствовал аналогию с Джеймсом Клиром. Джеймс большой поклонник синдикации веб-контента, и у него был большой успех в этом. Он
    Google хочет видеть естественные ссылки на веб-сайтах, и это хорошо, но что это означает на практике и как сделать так, чтобы ваша стратегия построения ссылок не привела к штрафу Google?
    Google хочет видеть естественные ссылки на веб-сайтах, и это хорошо, но что это означает на практике и как сделать так, чтобы ваша стратегия построения ссылок не привела к штрафу Google?
    Что я не сделал в этой статье, но что может быть супер мощным, так это добавление инфографики и видео, почему?
    Что я не сделал в этой статье, но что может быть супер мощным, так это добавление инфографики и видео, почему? Люди часто прокручивают инфографику, которую легко потреблять, поэтому это увеличивает скорость прокрутки. Добавление видео увеличивает время, когда кто-то находится на сайте, потому что теперь он может просматривать видео прямо из этой статьи. # 2 Стратегия обратных ссылок Обратная ссылка - это просто ссылка с другого сайта на ваш сайт. Например, когда nu.nl пишет
    Кроме того, потому что это очень легко установить и потому что это очень полный инструмент онлайн-продаж, но как позиционировать себя в Google?
    Кроме того, потому что это очень легко установить и потому что это очень полный инструмент онлайн-продаж, но как позиционировать себя в Google? Как сделать SEO позиционирование Prestashop ? Чтобы добиться хорошего позиционирования в Google в магазинах Prestashop, вы должны очень хорошо оптимизировать свой Backoffice , от обложки и страниц интернет-магазина, через его категории до списков товаров. В интернет-магазине самое важное - не привлекать
    Как это может помочь вашему бизнесу, когда кажется, что все, что вы делаете - это платите сети?
    Как это может помочь вашему бизнесу, когда кажется, что все, что вы делаете - это платите сети? Вот магия. С каждым кликом вы получаете возможность отправить посетителя на выбранную вами страницу. Это ваш шанс заявить о себе, показать продукты, получить адрес электронной почты. Если вы приносите больше за счет продаж, чем платите за клики, вы просто великолепны. Служба маркетинга в социальных сетях (SMM)
    «Представляешь» себя в топ органическое место потому что ваша главная фраза не приведет вас туда, но как насчет того, чтобы представить свой бизнес как доминирующее влияние в вашей отрасли?
    Как это может помочь вашему бизнесу, когда кажется, что все, что вы делаете - это платите сети? Вот магия. С каждым кликом вы получаете возможность отправить посетителя на выбранную вами страницу. Это ваш шанс заявить о себе, показать продукты, получить адрес электронной почты. Если вы приносите больше за счет продаж, чем платите за клики, вы просто великолепны. Служба маркетинга в социальных сетях (SMM)
    Ты знаешь, что Linkjuice - это не то, что пьёт парень из Zelda?
    Ты знаешь, что Linkjuice - это не то, что пьёт парень из Zelda? Если вы можете ответить на большинство из этих вопросов «Да»: Поздравляю, вы знаете более 90% всех моих клиентов вместе взятых! Смотри, правда такова: Люди, которые будут вас нанимать,
    Разве мы не должны воспринимать это как намек на то, что отзывы могут быть одним из факторов в местном рейтинге?
    Разве мы не должны воспринимать это как намек на то, что отзывы могут быть одним из факторов в местном рейтинге? Если вы хотите, чтобы ваш отзыв о «золотых звездах» отображался в результатах поиска, перейдите на страницу структурированных данных Google Developers, чтобы включить расширенные фрагменты для обзоров и рейтингов. 6) Используйте локальную разметку структурированных данных Многие владельцы бизнеса не понимают этого -
    Что такое URL Shortener и почему это важно?
    Что такое URL Shortener и почему это важно? Для тех, кто незнаком, сокращение URL-адреса - это то, что делает длинный URL-адрес короче, при этом отправляя тех, кто нажимает на ту же / правильную страницу. Укорочение URL-адреса обычно является службой сокращения URL-адреса, поэтому существует так много разных вариантов. Посмотрите на скриншот ниже. Полный URL
    Не очень гладкий процесс регистрации… Тем не менее, это было то, что мне предложила сделать справочная документация, чтобы войти в систему ?
    Не очень гладкий процесс регистрации… Тем не менее, это было то, что мне предложила сделать справочная документация, чтобы войти в систему ?? Странный! Во всяком случае, я был сейчас внутри комплекса. Все идет нормально. Миссия еще далеко не выполнена, хотя. В пользовательской области MyYoast мне также пришлось добавить свой сайт и активировать для него подписку Yoast SEO Premium. Звучит намного проще и понятнее, чем на самом деле. Затем мне пришлось выяснить,

    Что такое Белая книга?
    Почему белые бумаги имеют значение?
    Что такое Белая книга?
    С какими проблемами помогает ваш бизнес?
    Какой совет вы могли бы дать, который был бы чрезвычайно ценным?
    Каковы следующие шаги, которые ваши читатели должны предпринять, чтобы достичь желаемого результата?
    Нужна белая бумага для вашего бизнеса?
    О это значит?
    Каковы преимущества этого метода?
    Google хочет видеть естественные ссылки на веб-сайтах, и это хорошо, но что это означает на практике и как сделать так, чтобы ваша стратегия построения ссылок не привела к штрафу Google?

     

    Карта