- Почему вы должны продавать бесплатные вещи
- Общие точки провала в маркетинге
- Маркетинговые инструменты
- сообщество
- Доброта также имеет значение
- Пэм Бейкер
В выступлении Дейдре Страугана на саммите с открытым исходным кодом она объяснила общие маркетинговые подходы и почему они важны для проектов с открытым исходным кодом.
Широко опытный и неутомимый Дейдре Страуган выступил с докладом на Open Source Summit NA на как продвигать проект с открытым исходным кодом , В настоящее время Дейрдре работает с открытым исходным кодом в Amazon Web Services (AWS), хотя на момент своего выступления она не представляла компанию. Ее опыт также включает стажировки в Ericsson, Joyent и Oracle, где она работала с облаком и открытым исходным кодом в течение нескольких лет.
Несмотря на все это, сказала Дейрдре, главная миссия в ее карьере заключалась в том, чтобы «помочь технологиям развиваться и развиваться с помощью разнообразных маркетинговых и общественных мероприятий». В этой статье представлены основные моменты выступления Дейрдре, в котором она объяснила общие маркетинговые подходы и почему они важны для проектов с открытым исходным кодом.
Почему вы должны продавать бесплатные вещи
Итак, что такое маркетинг? По ее словам, в своей основе маркетинг заключается в том, чтобы заставить людей обменивать свои деньги на товары и услуги. Поэтому вы можете подумать: «Маркетинг - это продажа. Открытый исходный код бесплатен. Мне не нужно ничего продавать, так зачем мне маркетинг? »
Дейдре Страуган
Но вы что-то продаете. Вы продаете идеи, и валюта, которую вы запрашиваете взамен, является чем-то чрезвычайно ценным, а это время и внимание людей. Это может показаться нелогичным, потому что открытый исходный код, как правило, означает отдавать что-то, но у него есть субстанция и ценность. На самом деле, это стоит того, чтобы люди вкладывали время, деньги, талант и усилия в дело. Однако они могут сделать это только в том случае, если они знают о вашем проекте и убеждены в ценности его поддержки.
Кроме того, конкуренция является жесткой, сказал Дейрдре. Чтобы добиться успеха, ваш проект должен конкурировать за внимание и поддержку примерно с 25 с половиной миллионами других проектов с открытым исходным кодом. Таким образом, маркетинг с открытым исходным кодом - это захват очень скудного внимания и ресурсов в очень людной среде. Речь идет о привлечении людей и ресурсов в ваш проект, что может быть трудно сделать.
По словам Дейрдре, основным ресурсом проектов являются люди - их время и усилия. Это могут быть люди, использующие ваш проект, или участники. Из тех, кто вносит свой вклад, некоторые будут работать независимо, часто в свободное время. Другим может быть назначен проект их работодателем, или, как это все чаще встречается, их специально нанимают для работы над конкретным проектом с открытым исходным кодом.
«И да, в некоторых случаях вы также просите деньги. Мы все хотели бы верить, что чисто техническое совершенство будет вознаграждено, и что нам никогда не придется думать о деньгах. Однако большинству из нас нужны деньги, чтобы выжить », - сказала она.
Компании все чаще поддерживают открытый исходный код, но многие компании не уверены в том, в какие проекты инвестировать. Чтобы добиться успеха, ваш проект должен подняться выше толпы и привлечь не только независимых участников, но и компании, которые могут предложить материальную поддержку.
Общие точки провала в маркетинге
«Несмотря на это, маркетинг часто не происходит в открытых источниках. Распространенной причиной является то, что многие люди в технологии презирают маркетинг. Но вы не должны автоматически отступать от простого упоминания о маркетинге, потому что вам нужно делать это, если вы хотите выжить. Будет трудно хорошо заниматься маркетингом, если вы начнете думать, что это подло », - сказал Дейрдре.
Иногда, по словам Дейдре, сопротивление маркетингу происходит от буквального мужества. Маркетинг считается мягким навыком, работой для женщин, в отличие от (хм) «мужественной» работы по кодированию. Это воспринимается как роль с более низким статусом (пока вы не достигнете уровня VP или CMO). Другие причины отсутствия маркетинга связаны с отсутствием финансирования или просто с тем фактом, что никто не работает над проектом и не знает, как это сделать.
Дейрдре сказал, что в лучшем случае маркетинг помогает людям понять, что такое технология и как они могут ее использовать. Это форма общения, которая является информативной, правдивой, убедительной и даже вдохновляющей.
Маркетинговые инструменты
Есть много доступных маркетинговых инструментов. Дейрдре сказал, что первым по важности является твой код. GitHub - это ваше резюме. Ваш базовый код должен быть целенаправленно спроектирован и предлагать возможность написания библиотек или модулей, чтобы барьеры для входа для новичка были достаточно низкими. Он должен быть хорошо закодирован и предлагать инструменты, которые помогут людям научиться использовать и вносить свой вклад в ваш проект.
Общая ошибка связана с документацией. Многие компании не беспокоятся об этом, но документация поможет привлечь людей в ваш проект. Документация обычно объясняет все команды и параметры и что означает вывод. Эта информация необходима, но недостаточна. Согласно Deirdré, необходимы дополнительные типы документации, такие как официальные документы, блоги, видео, подкасты и конференции.
После того, как вы создали весь этот контент, вам нужно место для его размещения. Очевидно, что репозиторий GitHub необходим, но вам также понадобится веб-сайт и / или вики.
Обнаружение имеет решающее значение, сказал Дейрдре. Вы создали весь этот контент, но люди все еще должны его найти. Для этого вы должны быть осторожны с названиями проектов. Например, если имя вашего проекта также является общим словом, поиск будет затруднен. Чтобы максимизировать результаты в поисковой системе, вы можете использовать ключевые слова и категории, которые помогут людям найти ваш проект.
Поисковая оптимизация - загадочное искусство. Нахождение на первой странице результатов поиска по ключевому слову чрезвычайно ценно. По этой причине «лучшие практики SEO часто меняются, так как поисковые системы находятся в гонке вооружений с черными шляпами, которые хотят получать результаты поиска в игре», - сказала она. «Вы можете легко найти последние советы и рекомендации о том, как улучшить свой рейтинг. Однако для достижения реального прогресса в рейтинге поисковых систем обычно требуется около года. Вам понадобится терпение.
сообщество
Дирдре говорит, что все, что касается клиента, - это маркетинг. Например, рассмотрим авиакомпании. Все об опыте авиакомпании влияет на мнение потребителей об авиакомпании. От покупки билета, процесса регистрации, посадки, поездки на самолете и опыта, атмосферы аэропорта, своевременности вылета и прилета, а также от того, прибыл ли багаж вовремя и невредимым - все эти процессы и опыт помогают сформировать у потребителя мнение бренда.
«Это также относится к технологиям, особенно к сообществам и проектам. Все, что кто-то испытывает в вашем проекте - хорошее или плохое - влияет на его восприятие этого проекта и на то, захотят ли они в нем участвовать », - сказала она.
Итак, сообщество важно. Культура сообщества важна, как и разнообразие. Берегите свое сообщество. Если ваше сообщество open source не разнообразно, спросите себя, почему, и подумайте, как вы можете привлечь более широкий круг участников.
Разнообразие также означает разнообразие вклада. Ваш проект признает и ценит вклад, выходящий за рамки только кода? Опять же, вы просите людей помочь вам сделать эту работу, поэтому убедитесь, что они признаны за это.
Доброта также имеет значение
Посмотрите внимательно на опыт новичка. Каково это подключать кого-то к вашей технологии? Подумайте также о растущих болях. Проекты, такие как стартапы, могут достигнуть критической точки перегиба, когда есть быстрый успех, но вещи начинают разваливаться, потому что просто не хватает людей, чтобы быстро реагировать.
«В заключение, я бы хотел, чтобы вы убрали, что маркетинг - это не зло. Возможно, вы уже делаете это. Вы можете просто не думать о том, что вы делаете, как о маркетинге », - сказал Дейрдре.
«А маркетинг, особенно тот, который подходит для открытого исходного кода, - это в основном то, что вы, вероятно, уже делаете или, по крайней мере, знаете, как делать. Есть даже люди, которые хотели бы помочь. Они просто ждут, чтобы их спросили.
Дейдре Страуган (Deirdré Straughan) является ведущим по содержанию в команде по взаимодействию с сообществом разработчиков ПО с открытым исходным кодом AWS. Ее работа для AWS включает в себя новый Открытый блог AWS а также @AWSOpen в Твиттере , Вы можете найти ее на @deirdres в Твиттере.
Пэм Бейкер
Пэм Бейкер - независимый журналист, писатель и аналитик.
Последние сообщения Пэм Бейкер ( увидеть все )
Похожие
Каковы лучшие бесплатные инструменты SEO - Digital AcademyСегодня мы используем это пространство, чтобы пригласить вас посетить два инструмента: - SEO ЦЕНТР - Набор интересных инструментов, позволяющих провести некоторый интересный и бесплатный анализ. В частности, SEO Analyzer - SEO-инструмент для проведения сводного анализа состояния сайта. Инструменты для SEO аудита
SEO-аудит относится к анализу вашего сайта с точки зрения SEO-элементов, чтобы оценить уровень оптимизации и возможные улучшения. Полный обзор вашего сайта является важной частью вашей оптимизации, чтобы вы могли улучшить свои позиции в поисковых системах и страницы результатов поиска. Чтобы иметь возможность проводить анализ, вы можете использовать некоторые из следующих инструментов для аудита SEO: SEOptimer URL Shorteners: какую службу сокращения вы должны использовать?
... вают ренессанс в возрасте щебет , Когда учитывается каждый символ, эти сервисы сокращают длинные URL-адреса до крошечных форм. Но что лучше всего использовать, когда так много предлагается, и каждый день появляются новые? Ниже приведены вопросы, которые необходимо рассмотреть, и разбивка популярных сервисов, включая рекомендации и сервисы, которых следует избегать (одним из них является новый DiggBar). URL Шортенер Мега Диаграмма Бесплатные инструменты SEO. Screamign Frog Учебник
Любой, кто решит начать выполнять соответствующие задачи SEO для своих сайтов, не может отказаться от использования инструментов SEO, подобных тому, который мы собираемся прокомментировать здесь сегодня. И у Screaming Frog есть ряд преимуществ, которые делают его одним из важнейших приложений в нашем арсенале. Вы должны предложить полный канал RSS или только выдержки?
Решение о том, предлагать ли вам полный канал RSS или только выдержки из вашего блога, является важным. Я все еще имею дело с выяснением своих собственных чувств по этому вопросу, потому что я не уверен Трудно игнорировать причины, почему вы должны дополнить SEO с PPC? (Инфографика)
Многие владельцы бизнеса, которые начали свою кампанию цифрового маркетинга, часто спрашивают, какая из Нижний колонтитул RSS
читатель Лиз Локард спросил: У меня есть веб-вопрос! Я видел это в другом месте, но понятия не имею, где вообще начать производить свои собственные. Для некоторых блогов, на которые я подписываюсь через Google Reader, внизу у них есть текст, который * только * отображается в читателе - обычно что-то о подписке на их список рассылки. Как я могу это сделать? Мой сайт в WordPress. Ответ - RSS Feed Footers. Канал Как улучшить SEO для финансовых консультантов
... вая оптимизация, направлена на повышение видимости веб-сайта, так как он будет отображаться выше на странице результатов поисковой системы для данного поиска"> SEO, или поисковая оптимизация, направлена на повышение видимости веб-сайта, так как он будет отображаться выше на странице результатов поисковой системы для данного поиска. Идея состоит в том, что если веб-сайт занимает более высокое место в результатах поиска, этот сайт будет видеть больше трафика. Исследования показывают, что PageRank: что это?
Это слово относится к системе, используемой современными поисковыми системами (из которых, конечно же, Google который также является «изобретателем»), чтобы определить общий интерес сайта и, определенным образом, его «популярность». Короче ... Поисковые системы считают, что интерес вашего сайта прямо пропорционален Как выбрать маркетинговую компанию
Там нет такой вещи, как глупый вопрос, как таковой. Но некоторые лучше других понимают суть проблемы. Это верно для большинства вещей в контент-маркетинге, но особенно когда вы задаете самый большой вопрос из всех: может ли это агентство принести пользу моей организации? Конечно, вы не играете в игру из 21 вопроса. Нет таймера или ограничения на количество допустимых запросов. Тем не менее, вы, по сути, делаете обоснованное предположение в конце процесса, и если вы получите неправильный Полное руководство по освоению мета-тегов
Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована 8.11.2012 и обновлена 30.07.2015 Если вы когда-нибудь собирались рассказать историю SEO о «назад в день», она должна
Комментарии
Как вы гарантируете, что вы получаете как можно больше релевантных посетителей на свой сайт из правильных поисковых систем?Как вы гарантируете, что вы получаете как можно больше релевантных посетителей на свой сайт из правильных поисковых систем? Ответ - поисковая оптимизация (SEO) . SEO может сбивать с толку, если вы новичок в этом, особенно если у вас нет никакой помощи. Самый простой и эффективный способ оптимизации вашего сайта - это создать простой контрольный список, к которому вы можете обращаться снова и снова. Чтобы помочь вам, я создал простой Почему мы заботимся обо всем этом, и почему вы должны заботиться о трафике на ваш сайт?
Почему мы заботимся обо всем этом, и почему вы должны заботиться о трафике на ваш сайт? Ну, ваш сайт должен доставлять вам новых потенциальных клиентов или клиентов. Мониторинг и оценка данных, создаваемых вашими посетителями, поможет вам узнать, выполняет ли ваш сайт свою работу. Отслеживая результаты, мы узнаем, работают ли наши усилия или нет, и есть ли какие-либо проблемы, которые требуют от нас вмешательства и внесения некоторых изменений. Рейтинг поисковой В конце концов, как вы должны знать, пропал ли один конкретный файл, если вы забыли, что он там находится?
В конце концов, как вы должны знать, пропал ли один конкретный файл, если вы забыли, что он там находится? Поэтому убедитесь, что у вас есть запись обо всем, что добавлено в облако, и дате, когда оно было удалено. Таким образом, вы ничего не потеряете. Очистите ненужные данные Вы должны быть весьма разборчивы с типом данных, которые поступают в облако. Если в облаке есть что-то, что не должно или не должно храниться таким образом, это лишь дает хакерам Суть в том, что когда вы твитните ссылку, вы не представляете, где и как она будет распространяться, но если она распространяется, почему бы не гарантировать, что ваш сайт получит за это право?
Суть в том, что когда вы твитните ссылку, вы не представляете, где и как она будет распространяться, но если она распространяется, почему бы не гарантировать, что ваш сайт получит за это право? Получите 301 редирект! На графике вы можете увидеть, какие сервисы выполняют 301 переадресацию (хорошо - таким образом окрашены в зеленый цвет) против 302 перенаправлений (плохо - таким образом окрашены в красный цвет). Один сервис (Twurl / Tweetburner) выдает код 303. Я понятия не имею, Но теперь, когда вы знаете, что это означает, вы можете спросить себя: почему это так важно?
Но теперь, когда вы знаете, что это означает, вы можете спросить себя: почему это так важно? Это все о последовательности Последовательность является золотым билетом для компаний, желающих занять достойное место в местные результаты органического поиска , Важно, чтобы название компании, служебный адрес и номер телефона, которые вы указали на своем веб-сайте, правильно отображались в Интернете. Мы говорим Если вы платите по результатам, а компания не может выполнить, почему вы продолжаете платить?
Если вы платите по результатам, а компания не может выполнить, почему вы продолжаете платить? Некоторые клиенты, для которых мы занимаемся только поисковой оптимизацией SEO преимущества Несмотря на то, что есть много причин для оптимизации SEO для ваших сайтов, основная цель обычно состоит в том, чтобы привлечь больше посетителей на ваш сайт, а поисковые системы просто доставляют Почему вы должны рассмотреть это?
Почему вы должны рассмотреть это? Вы всегда должны помнить об улучшении своего SEO и постараться, чтобы ваши веб-страницы появлялись в окне ответа Google по нескольким причинам. А. Они занимают лучшую естественную позицию Как мы уже упоминали, это естественное расположение является лучшим, потому что вы даже более заметны, чем первый естественный результат . Поэтому это неоспоримое преимущество для вашего URL, поскольку, занимая Вы знаете, что это означает, но знаете ли вы, как эффективно его использовать?
Вы знаете, что это означает, но знаете ли вы, как эффективно его использовать? Наше SEO Ноттингемское агентство может помочь вам увеличить посещаемость сайта, привлечь потенциальных клиентов и заработать деньги с помощью эффективной оптимизации. Мы с гордостью доминировать результаты Google для локального поиска, как «SEO Ноттингем» и «эксперт SEO Ноттингем.» Мы упорно трудились, чтобы обеспечить эти результаты. Конечно, SEO компания должна быть выбрана на основе их рейтинга? Наши клиенты продолжают Итак, вы знаете, что не следует делать, но как вы на самом деле используете плотность ключевых слов при написании?
Итак, вы знаете, что не следует делать, но как вы на самом деле используете плотность ключевых слов при написании? Сначала найдите наиболее используемые ключевые слова (множественное число) для вашей темы. Есть много разных способов найти ваши ключевые слова, но один простой способ - узнать, какие ключевые слова используют ваши конкуренты. Использовать Программное обеспечение Screaming Frog Spider выполнить простое И как вы можете максимально использовать это с точки зрения SEO?
И как вы можете максимально использовать это с точки зрения SEO? Ответы здесь для вас в моем сегодняшнем посте. Шаг 1. Решение, подходит ли одностраничный веб-сайт для вашего бизнеса Так как мы находимся в блоге SEO, наша первая и главная проблема очевидна: "Одностраничные сайты хороши для SEO?" И ... Короткий ответ - нет. Как бы вы ни старались, с одним пейджером вы не сможете привлечь много поискового трафика. Просто потому, Вы не просто хотите быть найденным в Google, вы также хотите высокий рейтинг в поисковых системах?
Вы не просто хотите быть найденным в Google, вы также хотите высокий рейтинг в поисковых системах? Необходим для успеха в Google, и будь то в органическая область (SEO) или в Б диапазон объявлений (МОРЕ) , является предшествующим поиском по ключевому слову. Чтобы найти правильные ключевые слова, есть несколько инструментов. Один из этих инструментов мы
Мне не нужно ничего продавать, так зачем мне маркетинг?
Ваш проект признает и ценит вклад, выходящий за рамки только кода?
Каково это подключать кого-то к вашей технологии?
Но что лучше всего использовать, когда так много предлагается, и каждый день появляются новые?
Вы должны предложить полный канал RSS или только выдержки?
Как я могу это сделать?
Это верно для большинства вещей в контент-маркетинге, но особенно когда вы задаете самый большой вопрос из всех: может ли это агентство принести пользу моей организации?
Как вы гарантируете, что вы получаете как можно больше релевантных посетителей на свой сайт из правильных поисковых систем?
Почему мы заботимся обо всем этом, и почему вы должны заботиться о трафике на ваш сайт?
В конце концов, как вы должны знать, пропал ли один конкретный файл, если вы забыли, что он там находится?