17 эффективных методов генерации потенциальных клиентов в SEO

1. 1.) Аудит и найти возможности для улучшения
2. 2.) Убедитесь, что ваш сайт подходит для мобильных устройств
3. 3.) Целевые ключевые слова с длинным хвостом
4. 4.) Оптимизация с помощью RankBrain в мыслях
5. 5.) Создайте дополнительный носитель для распространения
6. 6.) Не пренебрегайте социальными сетями
7. 7.) Обновление существующего контента, который выполнил
8. 8.) Найти Википедию Возможности неработающей ссылки
9. 9.) Используйте ключевые слова вашего конкурса в качестве дорожной карты
10. 10.) Создайте длинный контент
11. 11.) Упоминайте влияния внутри контента
12. 12.) Сайты справочных органов
13. 13.) Используйте внутренние ссылки для повышения результатов 2-й и 3-й страницы
14. 14.) транскрибировать аудио и видео контент
15. 15.) Создание тематических кластеров
16. 16.) Гостевой пост для создания ссылок и осведомленности
17. 17.) Оптимизация целевых страниц для поиска
18. SEO Lead Generation - это долгосрочная стратегия

Хотите создать больше SEO-лидов? Здесь, в унция большинство наших клиентов приходят через SEO, и поэтому мы очень увлечены этой темой! В этой статье мы познакомим вас с некоторыми из техник генерации лидов SEO, которые сработали для нас, а также поделимся некоторыми данными, которые мы получили.

Почему поисковая оптимизация является долгосрочной стратегией? Она направлена ​​на то, чтобы позиционировать вашу компанию как лидера отрасли путем производства ценного контента. В отличие от платных медиа, которые, как только вы включаете, начинают генерировать трафик в тот же день, SEO требует немного времени для развития. Кроме того, в отличие от платных СМИ, SEO имеет стабильную стоимость привлечения клиентов, и лидирует не останавливаться, как только ваш бюджет заканчивается. С некоторыми дальновидными и умными методами привлечения потенциальных клиентов в SEO вы можете создать систему создания потенциальных клиентов, которая будет постоянно обеспечивать заполнение вашего канала продаж и надежно увеличивать ваши доходы с течением времени, при этом затраты на привлечение клиентов будут намного выше, чем у других каналов.

В этой статье мы рассмотрим некоторые из наиболее эффективных методов генерации потенциальных клиентов, которые мы раскрыли, чтобы помочь вам улучшить ваши усилия по оптимизации и привлечь потенциальных клиентов. Независимо от того, новичок вы или опытный маркетолог, в этой статье должно быть что-то для вас.

1.) Аудит и найти возможности для улучшения

Как вы знаете, где ваша поисковая оптимизация должна быть улучшена без аудита? Аудит может быть отличным способом оценить ваше текущее положение, найти пробелы в вашей стратегии и определить возможности для улучшения как на месте, так и за его пределами.

Тщательный анализ эффективности вашего сайта и общего соответствия передовым методам SEO - это ключевой первый шаг, который необходимо предпринять, чтобы улучшить свои методы генерации потенциальных клиентов в SEO. У всех ваших страниц есть мета-заголовки SEO и подробные описания? Каждая страница ориентирована на конкретные ключевые слова и под-ключевые слова? Используете ли вы эти ключевые слова для информирования контента на этих страницах?

Начав с подробного аудита, вы получите план к будущим задачам и стратегиям, в то же время гарантируя, что вы не охватите уже проделанную работу.

Вот несколько инструментов SEO-аудита, с которых можно начать:

Вы можете использовать их, чтобы получить общее представление о том, что вы делаете правильно, что вы делаете неправильно, и покопаться в том, что ваши конкуренты делают для вдохновения.

В Oz мы начинаем всех наших клиентов с SEO-аудита - это очень важно. Нужна помощь в начале? Протяни Вот ,

2.) Убедитесь, что ваш сайт подходит для мобильных устройств

Мобильные веб-сайты очень важны для успеха в Google. Сегодня более 60 процентов всех поисковых запросов Google выполняются на мобильном устройстве. К 2020 году 45 процентов всех продаж электронной коммерции в США будет завершено с помощью мобильного устройства, если тенденции сохранятся. В 2016 году Google принял эти тенденции и объявленный новое обновление их алгоритма, специально предназначенное для мобильных веб-сайтов, ориентированных на поддержку адаптивных технологий.

Если у вас нет мобильного сайта (использующего адаптивную технологию), высока вероятность того, что вы будете оштрафованы в результатах поиска. Мобильный веб-сайт больше не является роскошью, а стандартом, которого вы должны придерживаться, если хотите хорошо работать в Google и других поисковых системах.

Если вы не уверены, подходит ли ваш сайт для мобильных устройств, вы можете использовать Мобильный инструмент тестирования Google чтобы получить некоторое представление. Все, что вам нужно сделать, это ввести свой URL.

3.) Целевые ключевые слова с длинным хвостом

Источник: Нил Патель

Многим компаниям требуется от 6 месяцев до 1 года, чтобы начать видеть значительный трафик с помощью методов генерации лидов SEO. Google и другие поисковые системы отдают приоритет веб-сайтам, которые существуют уже некоторое время, и иногда, но не всегда, требуются месяцы, чтобы по-настоящему заработать.

Если вы хотите ускорить процесс и начать видеть результаты раньше, нацеливайте ключевые слова с длинным хвостом вместо ключевых слов с коротким хвостом. Ключевые слова с длинным хвостом - это ключевые слова, содержащие 2 или более слов или словосочетания. Эти ключевые слова, как правило, менее конкурентоспособны и их легче ранжировать. В некоторых случаях вы можете начать видеть значительные результаты задолго до 6-месячной отметки.

В Oz мы перешли на этот тип стратегии ведения блога с длинным хвостом с самого начала. В нашем случае мы увидели увеличение органического трафика на 495% за 6 месяцев, следуя этой стратегии - не только это, но мы публиковали только вдвое реже.

495% увеличение органического трафика за 6-месячный период по сравнению с предыдущим периодом - в то время как блоги в два раза меньше!

4.) Оптимизация с помощью RankBrain в мыслях

Если вы серьезно относитесь к генерации потенциальных клиентов в SEO, то понимание того, как оптимизировать свои веб-страницы с учетом Google RankBrain, является ключевым. Если вы были в индустрии SEO в течение некоторого времени, вы, вероятно, привыкли к обновлениям алгоритма смещения ландшафта Google. В 2016 году Google объявил, что запустит новое обновление алгоритма, которое окажет большое влияние на результаты поиска с помощью Google RankBrain.

RankBrain - это первый алгоритм машинного обучения, который компания когда-либо анонсировала. Короче говоря, алгоритм был разработан для измерения и анализа взаимодействия пользователей с результатами поиска Google на первой странице по всем ключевым словам. Их целью было обеспечить, чтобы они отдавали приоритет страницам, которые нравятся пользователям и с которыми они взаимодействуют. Сразу же, RankBrain подскочил до трех лучших факторов рейтинга Google, согласно Гугл Андрей Липатцев ,

RankBrain использует широкий спектр факторов при анализе веб-сайтов. Некоторые будут под вашим контролем, другие не так много. Из факторов, которые изучает RankBrain, вы должны обратить особое внимание на несколько конкретных областей:

• Органический рейтинг кликов (CTR). Кто из людей, которые видят ваш сайт в списке результатов поиска, сколько на самом деле переходят на вашу веб-страницу? Если вы будете хорошо выступать, у вас больше шансов попасть в рейтинг. Если вы этого не сделаете, вы можете пойти вниз.
• Показатель отказов. Когда пользователь попадает на ваш сайт с помощью обычного поиска, как долго он остается? Если они уходят непосредственно перед взаимодействием с вашей страницей (известной как отскок), это увеличивает ваш показатель отказов. Это показывает Google, что контент на вашей странице может не соответствовать ожиданиям пользователей при нажатии на нее.
• Время на сайте. Если продвинуть ту же концепцию на шаг впереди, то время, которое они потратят на вашу страницу, также имеет значение для оптимизации RankBrain. Хранение их на вашей странице в течение более длительного периода времени, чем ваши конкуренты, показывает, что ваш контент был полезен и интересен для их аудитории - то, что они хотят вознаграждать.

RankBrain не внес много изменений в то, что мы уже знали о SEO. Мы знали, что эти понятия важны. Объявление было просто формальным заявлением о том, насколько важны эти факторы. Для любого, кто начинает с SEO-лидерства, знание о Rankbrain слишком важно, чтобы его игнорировать.

5.) Создайте дополнительный носитель для распространения

Когда вы тратите много времени на составление этого поста из 3000 слов, вы должны стараться выжать из него все, что только возможно. Создание длинного контента - это серьезное обязательство, и может потребоваться несколько дней, чтобы собрать один ценный пост в блоге.

Чтобы растянуть часть контента в более длинном формате, попробуйте включить дополнительные медиафайлы, которые вы можете распространять на различных платформах по всему Интернету вместе с ним. Некоторые люди любят называть этот процесс «атомизацией» контента. Вы уже провели исследование, так что вы можете извлечь из этого как можно больше результатов и сделать «раздробленные» фрагменты основного контента.

Используйте информацию, которую вы собрали, чтобы помочь вам собрать:

• Инфографика
• Видео
• Подкасты
• Гостевые сообщения

Взяв на себя исследование, которое вы уже потратили время, и выпустив его в качестве других медиаресурсов, которые могут хорошо работать в поиске, вы расширяете охват своей оригинальной работы и генерируете больше потенциальных клиентов SEO со временем. Кроме того, включение этого мультимедиа на страницу вместе с оригинальной статьей может помочь вашей статье более высоко ранжироваться в поиске, так как Google отдает приоритет контенту, который включает мультимедиа.

Хотите узнать один из наших лучших методов генерации лидов SEO?

С некоторыми из наших длинных частей контента, которые генерируют достаточное количество трафика, мы включили одностраничную «шпаргалку» для нашего контента, чтобы читатели, у которых нет времени читать полный пост в блоге, могли получить обзор быстро. За последние 3 года мы собрали 5 702 потенциальных клиентов по электронной почте. Очевидно, что мы рекомендуем этот метод всем, кто хочет получить больше потенциальных клиентов от SEO!

6.) Не пренебрегайте социальными сетями

Даже если вы сосредоточены на поиске потенциальных клиентов, а не на расширении подписок в социальных сетях, важно помнить, что эти два направления должны идти рука об руку. Социальные сети могут стать отличной платформой для общения и растущей осведомленности. Социальные сети могут быть отличной платформой для распространения вашего контента, обеспечения новых обратных ссылок и в целом для создания возможностей, которые принесут пользу вашей поисковой оптимизации в будущем.

Помните - Google и другие поисковые системы учитывают присутствие в социальных сетях при ранжировании сайтов. Он может не играть такой большой роли, как ваш контент и обратные ссылки, но у него есть измеримый эффект , Кроме того, содействие подписке в социальных сетях будет иметь долгосрочное влияние на ваши усилия по поисковой оптимизации.

7.) Обновление существующего контента, который выполнил

У вас есть контент, который особенно хорошо работает в результатах поиска, но был создан много лет назад? Обновление вашего контента для добавления новой информации может быть отличным способом повысить его эффективность при поиске и повысить ценность ваших посетителей.

В соответствии с Журнал поисковой системы Обновление наиболее эффективного контента может привести к увеличению трафика на 15-30% , что очень важно, если говорить о лучших продуктах на вашем сайте.

Предоставление статье «Новогоднего обновления» также может быть отличным способом сообщить пользователям о том, что статья содержит новую информацию, и в то же время нацелена на целый ряд ключевых слов, связанных с годом, которые обычно ищут пользователи, которые ищут самые свежие, самые свежие Дата информации.

8.) Найти Википедию Возможности неработающей ссылки

Построение неработающей ссылки - это процесс поиска ссылки, которая ссылается на веб-сайт, который был похож на ваш, который с тех пор был отключен, затем связывается с сайтом (или в этом случае редактирует запись в Википедии), чтобы включить его в ваш собственный контент и создать обратная ссылка в процессе.

Построение сломанных ссылок - чрезвычайно эффективная стратегия, но продвинутая. Может потребоваться несколько попыток заставить ссылку закрепиться на популярных платформах, но в ней есть все, на что вы надеетесь из стратегии построения ссылок - это масштабируемая белая шляпа, которая дает результаты.

В Википедии начните с посещения страниц, которые охватывают темы, которые вы подробно рассмотрели на своем веб-сайте. Просмотрите раздел «Ссылки» и найдите цитаты, помеченные тегом «[мертвая ссылка]», который обычно отображается в правой части ссылки в разделе «Ссылки» на каждой странице Википедии.

Затем отредактируйте запись в Википедии и измените ссылку, чтобы включить ссылку на свой собственный веб-сайт. Это может быть отличным способом создания очень ценной обратной ссылки без особых усилий. Иногда вы обнаружите, что администраторы не позволяют размещать вашу ссылку так легко, поэтому убедитесь, что страница, на которую вы ссылаетесь, является полезной и имеет непосредственное отношение к теме в статье Википедии.

9.) Используйте ключевые слова вашего конкурса в качестве дорожной карты

Поиск ключевых слов, которые привлекают посетителей с большим умыслом, может быть трудным, и часто требуется некоторое время, чтобы полностью понять структуру ключевых слов в вашей отрасли. Если вы хотите пропустить большую часть фазы исследования, вы можете прыгнуть впереди группы, принимая подсказки от ваших конкурентов.

Используя такие инструменты, как общий , вы можете увидеть, по каким ключевым словам ваши конкуренты ранжируются. Анализируя эти ключевые слова, производимый ими контент и создаваемые ими обратные ссылки, вы можете получить представление о том, какие ключевые слова наиболее выгодны для них.

Использование вашей конкуренции в качестве руководства может стать отличным способом для запуска ваших методов генерации потенциальных клиентов в SEO и сэкономит много времени и денег, которые обычно тратятся на изучение и анализ вашего списка ключевых слов. Вы сможете выбрать наиболее ценные ключевые слова с самого начала и определить ключевые слова, которые эффективны для ваших конкурентов.

В Oz, некоторые из наших самых эффективных ключевых слов для привлечения клиентов, которые превратились в возможности продаж, возникли из конкурентных исследований.

Бесстыдная вилка : наш продукт делает это очень хорошо. Если вы хотите узнать больше-> следуйте ссылка на сайт ,

10.) Создайте длинный контент

Источник: Backlinko

Длинный контент лучше работает в поисковых системах. Согласно учиться у Бэклинко в результате изучения более 1 миллиона результатов поиска Google было установлено, что среднее количество слов на первой странице Google составило 1890 слов. Чем глубже на первой странице вы идете, тем меньше среднее количество слов.

Контент для длинных форм идеален для Google, потому что это означает, что вы просто предоставляете больше информации своим пользователям. Вы углубляетесь в тему и больше цените своих искателей. Это имеет смысл, что они хотели бы направить своих пользователей на сайты, которые предоставляют более полезную информацию.

Имейте в виду, что фрагмент контента в длинной форме не обязательно идеально подходит для каждого ключевого слова. Намерение поиска имеет значение. Иногда ваши пользователи будут приходить на ваш веб-сайт в ожидании короткой страницы продукта, а добавление в них длинной статьи приведет к увеличению показателя отказов и снижению рейтинга. Однако для ключевых слов, основанных на информации, содержание в длинных формах почти всегда превосходит более короткие статьи.

11.) Упоминайте влияния внутри контента

Хотите ссылки от влиятельных людей и веб-сайтов? Нет более простого способа защитить эти типы ссылок, чем начать работу в сети и наладить отношения с авторитетами.

Упоминая влиятельных лиц в своем контенте и информируя их, когда вы это делаете, вы увеличиваете вероятность того, что они будут ссылаться на ваш сайт или упоминать вас в ваших социальных сетях. Если они делятся вашим контентом, вы можете просматривать десятки или сотни акций от их подписчиков.

Если вы хотите пойти еще дальше, вы можете обратиться к влиятельным лицам через DM или электронную почту и спросить, заинтересованы ли они в том, чтобы их добавили в ваш контент. Заставить их предоставить цитату по теме, которую вы освещаете, может быть отличным способом заставить их купить и

12.) Сайты справочных органов

Исследования показали, что ссылки на надежные источники положительно влияет на SEO. Google и другие поисковые системы хотят отправлять своих поисковиков на страницы, которые провели исследование и предоставили цитаты и источники для подтверждения своих утверждений.

В вашем контенте найдите способы ссылки на авторитетные веб-сайты в вашей отрасли. Это не только сигнализирует Google о том, что ваша страница более ценная, но и увеличивает вероятность того, что эти веб-сайты будут ссылаться на вас.

13.) Используйте внутренние ссылки для повышения результатов 2-й и 3-й страницы

У вас есть какие-то страницы на вашем сайте, которые выглядят так, как будто они застряли на 2-й или 3-й странице, на пороге трафика, который окажет ощутимое влияние на ваш бизнес? Если это так, вы должны сделать все, что в ваших силах, чтобы дать этим страницам дополнительный удар, который вы можете. Один из самых простых способов сделать это - увеличить количество внутренних ссылок на эти страницы.

Добавив дополнительные ссылки на эти страницы с помощью внутренних ссылок и показав Google, что эти страницы содержат полезную информацию по смежным темам, вы можете немного повысить их, чтобы эти страницы могли попасть в результаты первой страницы Google.

Разница между рейтингом первой и второй страниц огромна. SEO-лидерство действительно происходит только на первой странице, потому что очень немногие пользователи переходят на вторую страницу в результатах поиска. Внутренние ссылки могут быть простым, но эффективным способом улучшить положение отдельных страниц. Помните - ссылки на те страницы со страниц, которые уже работают хорошо, чтобы обеспечить лучший результат.

14.) транскрибировать аудио и видео контент

Если вы производите много аудио и видео контента и не транскрибируете эти фрагменты мультимедиа, вы упускаете большую возможность. Сценарий и слова, содержащиеся в ваших подкастах, маркетинговых видеороликах, вебинарах и других мультимедийных материалах, которые вы создаете, - это прекрасная возможность улучшить свои методы генерации потенциальных клиентов в SEO и предоставить больше контента на страницах, содержащих эти медиа.

Кроме того, предоставление стенограммы на таких платформах, как YouTube, также может помочь в поисковой оптимизации на этих платформах. 30-минутный вебинар может содержать более 10 000 слов контента, что полезно предоставить пользователям, которые не могут смотреть видео, или пользователям, которые хотят выполнить поиск контента, чтобы найти конкретную тему.

15.) Создание тематических кластеров

Источник: HubSpot

В течение последних нескольких лет SEO смещается в сторону модели «тематического кластера», где единичная страница, известная как «страница столбца», выступает в качестве основного центра для всего связанного контента по этой теме. Это отличный метод для соединения различных частей контента, передачи ссылочного сока на ваши самые важные страницы и обеспечения полного освещения тем.

Стратегия направлена ​​на то, чтобы продвинуть ваш контент на вершину поисковой выдачи, а внутренняя ссылка - со страниц поддержки на смежные темы. Кроме того, эта стратегия помогает посетителям переходить по нескольким страницам и взаимодействовать с вашим веб-сайтом, что помогает удовлетворять тем качествам, которые определяет приоритет RankBrain.

Окунитесь в основную страницу и модель тематического кластера и подумайте о том, как ваш текущий контент мог бы соответствовать этой форме с небольшим количеством редактирования. Если вы уже производите контент, существует высокая вероятность того, что у вас есть начало того, что было бы полезно для превосходных тематических кластеров или основных страниц, которые будут хорошо работать при поиске.

16.) Гостевой пост для создания ссылок и осведомленности

Многие недооценивают влияние публикации гостя на ваши усилия по генерации потенциальных клиентов. Да, гостевая публикация отлично подходит для создания дорогостоящих ссылок из отраслевых публикаций, но она также способствует большой осведомленности их аудитории.

На самом деле, гостевой пост может самостоятельно генерировать ссылки на нужную публикацию. Делясь своим опытом в той области, о которой будут заботиться ваши идеальные клиенты, гостевой пост на популярном веб-сайте может привлечь их внимание и убедить их обратиться. Гостевые посты должны играть определенную роль в любой SEO-кампании. Это просто слишком ценная техника, чтобы упускать из виду.

17.) Оптимизация целевых страниц для поиска

Если вы используете целевые страницы в рекламных кампаниях, нет никаких причин, по которым вам не следует также оптимизировать эти страницы для обычного поиска. Чем больше путей вы можете открыть для генерации потенциальных клиентов, тем больше потенциальных клиентов вы сможете собрать в долгосрочной перспективе.

В соответствии с MarketingSherpa 44% кликов для компаний B2B переходят на домашнюю страницу, а не на целевую страницу. Это не означает, что ваша домашняя страница не важна, просто она не может быть лучшим выбором для получения потенциальных клиентов через SEO.

Основные элементы того, что считается целевой страницей, не включают навигацию (поскольку вы хотите, чтобы пользователи, которые попадают на страницу, оставались на странице), полезный контент, основанный на ключевом слове, с которого они прибыли, и призыв к действию. В целях генерации потенциальных клиентов SEO этот призыв к действию, скорее всего, будет подпиской на ваш список рассылки через загрузку ведущего магнита или ресурса.

Не позволяйте целевым страницам просто сидеть на полке, собирая пыль. Оптимизируйте их для поиска. Даже если они генерируют небольшое количество потенциальных клиентов, это все равно является ценным активом, который в противном случае ничего бы не сделал для вашего бизнеса с помощью обычного поиска.

SEO Lead Generation - это долгосрочная стратегия

SEO - это стратегия, которая строится на себе. Со временем вы увидите количество потенциальных клиентов, которые вы сможете получить с помощью SEO, по мере того, как вы будете разрабатывать больше контента и улучшать свою оптимизацию по всем направлениям. Используя методы генерации потенциальных клиентов в SEO, описанные в этой статье, вы можете приступить к созданию органической системы создания потенциальных клиентов, которая обеспечит постоянный поток ваших продаж с помощью высококачественных потенциальных клиентов и увеличит ваши доходы.

Вы узнали что-нибудь новое в этой статье? Что-нибудь еще, что вы хотели бы покрыть? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Похожие

Комментарии